TIPS VOOR STANDHOUDERS

Het is voor standhouders altijd weer de kunst om een zo goed mogelijke omzet te draaien. Ook voor standhouders die voor het eerst op een beurs staan gaat het erom, hoe verkoop ik zoveel mogelijk. U wilt toch aan het eind van de beurs met zo min mogelijk spullen weer naar huis gaan, niet waar?

Natuurlijk hoopt U dat de spullen zichzelf verkopen, maar een doordachte aanpak hierbij helpt zeker. Daarom is het van belang om goed na te denken over zaken zoals, hoe presenteer ik mijzelf, hoe stal ik mijn waren uit en hoeveel vraag ik voor mijn spullen.

Ik heb voor U een aantal tips op een rijtje gezet.

  1. Boek tijdig een standplaats, dit voorkomt de teleurstelling als een beurs al vol blijkt te zitten.
  2. Denk na over hoeveel ruimte U nodig heeft. Beter iets meer ruimte dan te weinig waardoor de bezoekers bij de standplaats door de bomen het bos niet meer zien. Investeren in de huur van ruimte is investeren in de omzet.
  3. Wilt U een standplaats op tafel of op de grond? Grotere spullen laten zich beter uitstallen op de grond dan kleinere zaken. Uw handelswaar moet voor de potentiële koper goed te zien zijn.
  4. Hoe richt U de standplaats in? Ook hier is het belangrijk dat de spullen overzichtelijk zijn uitgestald. Werken met verhogingen (bv. in de vorm van een kistje) kan hierbij helpen en het staat nog leuk ook.
  5. Helaas komen er ook mensen op beurzen (net zoals overal) die lange vingers hebben. Zorg er daarom voor dat Uzelf goed overzicht heeft, plaats desnoods kleine waardevolle zaken in een vitrinekastje. Want er is niets zo vervelend dan dat U op een gegeven moment merkt dat er zaken verdwenen zijn en de organisatie is daarvoor niet verantwoordelijk.
  6. Weet wat U verkoopt. Een twijfelende koper haalt U eerder over de streep als U wat over de spullen kunt vertellen. Bv. hoe oud is het, uit welk land komt het, hoe komt U er zelf aan enz. Een vertellende staande verkoper verkoopt meer dan een zwijgende zittende verkoper.
  7. Onderscheidt U duidelijk van de buren, dit voorkomt verwarring voor de bezoekers. Bij vragen moeten zij meteen weten bij wie ze moeten zijn, anders bestaat de kans dat een potentiële koper snel verder loopt. Een kleed op tafel doet soms al wonderen.
  8. Als de verkoop goed gaat en het is weer tijd om Uw spullen opnieuw te rangschikken, doe dat dan vanachter Uw kraam of op een zodanige wijze dat kopers er geen last van hebben. Anders loopt U het gevaar dat een potentiële koper maar half zicht heeft omdat U ervoor staat.
  9. Bezoekers willen graag onderhandelen over de prijs, geef hiervoor de ruimte. Een tevreden klant is voor beide partijen leuk en altijd beter dan geen klant.
  10. Zorg voor genoeg wisselgeld. Dit lijkt een open deur maar toch zie je het soms gebeuren dat de verkoop niet door kan gaan omdat de verkoper geen klein geld heeft. Komt U straks even terug, ik leg het wel apart, ja dat is vragen om moeilijkheden.
  11. Ook al bent U nog zo benieuwd, ga ondertussen niet de winst zitten tellen. Dit staat weinig professioneel en op de een of andere manier houden bezoekers hier niet van. Waarschijnlijk komt dit omdat zij liever een verkoper zien die met liefde de spullen verkoopt dan een verkoper die puur uit is op winstbejag.
  12. Heb plezier in Uw rol als verkoper.